Négocier avec succès au quotidien
Méthodes et techniques pour devenir un bon négociateur
Lionel BELLENGER
1 HEURE ET 35 MIN. DE FORMATION VIDÉO
Prix pour 1 module : 7,70 €
Nombre de modules : 4 (C’est quoi un module ?)
Prix de la formation complète : 27,70 € 30,80 €
Économisez : 3,10 € (10%) en achetant la formation complète
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Formation éditée par Weelearn
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Contenu de la formation :
« On ne nait pas négociateur, on le devient… »
Professionnels, commerciaux, investisseurs, salariés, mère de famille …
Vous négociez chaque jour, parfois sans vous en rendre compte : un prix, une décision, un choix, que ce soit dans la sphère professionnelle ou dans la sphère privée (banque, achat de bien immobilier, de voiture, négociation avec son conjoint et/ou ses enfants …).
La plupart du temps, ces pseudo-négociations virent à la discussion à bâtons rompus, stérile et tournant rapidement à l’épreuve de force. Une relation gagnant/perdant s’instaure alors, engendrant avec elle malaise, frustrations et parfois conflits.
Or, bien préparée et bien menée, une vraie négociation fait aboutir nos projets, règle les conflits et renforce le lien à l’autre.
A travers cette formation, vous aurez toutes les clés en main pour réussir vos négociations, même les plus difficiles, et avoir la logique GAGNANT-GAGNANT !!
Ce que vous allez apprendre :
Fondées sur les théories classiques et contemporaines et sur l'expérience de milliers d'heures de négociations et de formation dans les plus grandes entreprises et écoles de commerce françaises, les méthodes proposées par l’auteur ont fait leur preuve.
A travers de nombreux exemples, mises en situations et cas pratiques, Lionel Bellanger vous apprendra à préparer vos négociations : le cadre, le moment, les circonstances …
Il vous aidera à définir clairement vos objectifs et les priorités à développer dans votre argumentation.
Il vous donnera les solutions les plus adaptées afin d’obtenir un accord ou une entente selon les cas (par exemple, une négociation sur une destination de vacances ou sur une demande d’augmentation de salaire).
Des méthodes stratégiques reconnues vous seront livrées afin que vous puissiez développer dans la vie de tous les jours un véritable état d’esprit de négociateur.
Enfin, des trucs et astuces vous aideront à vous affirmer et à exercer une influence.
Au-delà des pratiques intuitives, cette formation propose une véritable « méthode de négociation », car c’est un art qui s’apprend et s’exerce au quotidien.
L'auteur :
Lionel Bellenger est maître de conférences à Paris III Sorbonne Nouvelle, au groupe HEC et intervient à l'école polytechnique, après avoir dirigé de grandes entreprises de communication.
Directeur de la collection " Formation permanente ", il est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages concernant le développement personnel, le management et la communication.
Ses compétences ciblent l’art d’exercer une influence, les stratégies d’affirmation de soi, le charisme et le pouvoir personnels.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur son site : www.lionelbellenger.fr
Sommaire :
Module 1
Introduction
Qu’est ce que négocier ?
I. Se préparer à négocier
II. Conduire sa négociation
Module 2
III. Gérer sa marge de manœuvre
IV. Les comportements du négociateur
Module 3
V. Être stratège
VI. Savoir concrétiser
VII. Négocier au quotidien
Module 4
VIII. Exemples de négociations au quotidien
1. Négocier la destination des vacances
2. Rater une négociation d’augmentation de salaire
3. Réussir une négociation d’augmentation de salaire
Conclusion
Ses livres :
Formation bien structurée et bien réalisée sur la négociation. Un véritable condensé de techniques et de méthodes, associées à des exemples percutant et bien choisis. L’auteur nous apprend également à avoir beaucoup d’humilité indispensable à tout bon négociateur. Bien loin des recettes toutes faites et des méthodes aguicheuses, cette formation présentée par ce professeur d’HEC est une véritable bible de la négociation. A voir et à revoir, on ne s’en lasse pas !
Cette formation est une véritable mine d’or pour le négociateur. Commercial dans l’industrie depuis plusieurs année elle a été un excellent complément de mon expérience terrain et de mes différentes formations.
Lionel Bellenger est un excellent formateur et conférencier qui nous propose ici une formation très bien structurée et on ne peut plus complète. La qualité de la vidéo est également excellente. C’est du grand professionnalisme.
Cette formation m’a beaucoup apprit. C’est une véritable boite à outils pour le négociateur. Des conseils qu’on peut appliquer dans sa vie professionnelle mais aussi dans sa vie privée. Je me sert de ce que j’ai appris ici tous les jours. Venant de lancer ma société je passe mon temps entre les banques, les fournisseurs etc… autant dire que cette formation en plus de m’avoir donné des outils et une méthode, m’a donné une certaine assurance pendant mes négociations. Très complète, pleine d’exemples et très facile à voir, je la conseil à tous ceux qui veulent augmenter leurs chances de réussir leurs négociations.
Lionel Bellenger nous livre ici toutes les clés pour réussir nos négociations. Une formation bien menée, très détaillée et de qualité. Accessible à tous elle nous donne les bases et nous permet de nous entraîner. Bien négocier est indispensable non seulement quand on a des postes de négociateur (Acheteur, commercial, vendeur, directeur….) mais également dans tous les domaines (Marketing, Logistique, RH….). Il n’est pas toujours évident de faire passer ses idées et cette formation nous permet de mettre toutes les chances de notre côté pour réussir tous types de négociations. Elle entre dans ma bibliothèque de référence !